Jetminds má jako jednu z činností, vývoj a úpravu pricing software firmy Vendavo. Po té co programátoři upraví SW pro daného zákazníka, nastupuje na řadu Value realisation tým. Jedním z první ch úkolů je ověřit správnost nahraných dat. To znamená zjistit zda tam nějaká data nechybí nebo naopak nejsou nějaká navíc. Je nutno také zjistit jejich správnost a vyloučit případné nesmysly. Po té co je ověřena správnost dat, přichází na řadu sada základních testů, které dají jasný obrázek, kde firma nejvíce ztrácí a kde by naopak mohla ještě více vydělat.
Pro základní přehled nejlépe poslouží graf zvaný Vodopád (viz. obrázek), kde je vidět vývoj od ceníkové ceny až po čistý zisk, který firma za daný produkt, produktovou oblast či divizi získá. Jsou tam jednak základní pilíře (žluté), cenové navýšení(modré) a nákladové položky(červené), které dohromady definují jak se z ceníkové ceny dostaneme na fakturační cenu a z ní na čistý zisk.
Z grafu tohoto konkrétního příkladu je vidět, že největší nákladovou položkou jsou vstupní suroviny. Poté se postupuje tak, že se zaměříme právě na ně a pomocí dalších dělení dle oblastí, produktů, prodejců atd. se snažíme najít kde by se daly tyto náklady snížit, aniž by to mělo dopad na celkovou produkci.
Samozřejmě bychom mohli jít do větších detailů a rozebrat další postupy, ale pro pochopení bude lepší Vás seznámit s obecnými principy value realisation resp. pricingu.
- snížit cenovou variabilitu
- eliminovat produkty prodáváné s nízkým ziskem či dokonce ztrátou
- zvýšit průměrnou cenu, za kterou produkty prodáváme
více o autorovi
